“华易杯”易学论文第二期优秀奖获得者刘荣】

　　易经，中华民族百经之首，历史上被各式各样的人所利用，在很多领域曾发挥过重要作用，其历史地位与作用不再赘述。本文中，针对大家不太重视的一卦“地水卦”，结合当今实际情况，做出一番属于作者的解读，与大家分享。

    “师”字面含义就是战争，从卦象看，上面为“地”下面为“水”，大概古人看到地下有水的地方，就容易发生战争，就以此来命卦。从世界历史来看，四大文明古国，中国发源于黄河，印度发源于恒河，巴比伦发源于两河流域，埃及发源于尼罗河，有水的地方才能产生文明，水在冷兵器时代是赖以生存的重要资源，围绕水发生战争的案例数不胜数。

     在当今世界，该卦象还能够给我们非常多的启示，这里的“水”可以理解为“石油”，从1908年第一辆汽车问世起，石油已经成为人类重要能源，围绕石油已经发生数次局部战争，甚至已经颠覆了好几个政府。明白这个道理，就能够搞清楚卦辞中“容民蓄众”的真正含义。

居安思危 做到未雨绸缪

     地水师的前一卦为天水讼卦，讼卦主要讲的是人与人相互纠纷。纠纷不一定必然产生战争，战争可以说是解决纠纷的一种手段，中医有放血疗法，温和药物刺激不能够解决问题时，只能一刀解决。人性贪婪与以往没有变化，现代商业战争中，为了抢夺市场，千方百计引导客户需求，击垮竞争对手，基本在打一场无硝烟的战争。

     面对纷繁复杂的市场环境，市场决策者一定要有忧患意识，时代了解竞争对手动态和客户需求，才能够制定相对比较合理的营销战略和产品战略，否则就就像诺基亚CEO在同意微软收购时最后说“ 我们并没有做错什么，但不知为什么， 我们输了！”


上兵伐谋 避免两败俱伤

     爻辞中第三爻“师或舆尸，贞凶”，明确告诉我们在冲突中，不管是哪一方都可能遭到损失。第五爻， “长子帅师，弟子舆尸，贞凶”，九五阳爻居阳位，也不能避免其部分失败。杀人一千自损八百，冲突中想全身而退不可能，只能够在冲突之前对敌我双方充分了解，制定合理政策方能够取胜对手。

　　第一爻“师出以律”告诉我们要师出有名，要有严格的纪律，美国几次中东战争，最终目的是为了石油，但是其理由都是“反恐”“大规模化学武器”等等，大概就是这个道理。第二爻“在师中，吉，无咎，王三锡命”，作为解决冲突的主帅，必须随时处在军队之中，对战争动态的一举一动都能够了如指掌，只能够制定切合实际的战术，随时掌握战争主动权。虽然常说将在外君命有所不受，但是战术控制者主帅的成功离不开战略制定者君王的支持，叫做“王三锡命”，历史上因为得不到皇帝支持而导致失败的将军比比皆是，岳飞得不到高宗皇帝支持，因而“北定中原”失败。袁崇焕擅杀大臣，引起思宗皇帝猜忌，凌迟而死，终使汉家江山沦为满清之手。

　　第四爻“师左次，无咎” 众所周知，左手力量小于右手，这里告诉我们要懂得示弱，这也符合孙子兵法中“虚而实之，实而虚之”，骄兵必败，第四次中东战争中埃及人把发动战争时间定在伊斯兰教斋月（穆斯林白天斋戒）和犹太教赎罪日（教徒当日斋戒，停止一般公务活动），隐蔽进攻企图和时机，打得对方措手不及，取得胜利。第六爻“大君有命，开国承家，小人勿用”治军最重要是秩序，千万不能够让秩序意识不强的人带领军队，这样很容易失败。美国为了石油，曾经培植多个代理人，有的人调转枪头和美国对着干，萨达姆，卡扎菲，拉登等等以前都曾经从美国那里或多或少拿到援助。在当今商业领域，多少销售总监或者技术总监，另起炉灶，敲前东家客户，这样的案例更是不胜枚举。

刀枪入库  化干戈为玉帛

     地水师的下一卦为水地比卦，比卦主要讲的是合作。战争是手段，幸福才是战争双方都要追求的目标。当通过战争分出仲伯之后，就开始坐在谈判桌上，为双方各自利益开始讨价还价，当然“弱国无外交”，城下之盟对于失败者来说，基本上没有什么谈判余地，只能任人宰割，如果能够在胜利方的庇护下获得幸福也是不错的选择，比方美国西南诸州，本来是墨西哥土地，现在那里的人应该是非常庆幸曾经被美国人侵略。

     当今商业中并购模式可以说与之相似，比方说吉利收购沃尔沃，开始是很多人不看好这次收购。但是事实上，沃尔沃得到吉利资本，吉利赢得沃尔沃技术和品牌，双方各取所需，在市场开拓一片新的天地。

　　总之在和平时期我们要做到居安思危，不能够有任何懈怠；冲突时期，要使用智慧，尽量不要兵戎相见；冲突结束，争取共赢及本集团利益最大化，同时迎接下一个潜伏着冲突危险的和平时期。这大概也“知进退存亡而不失其正”在卦中的具体体现。